自进入美妆销售旺季，诗婷露雅终端促销活动在全国各地市场陆续展开，终端频频传来捷报。一个环境优雅，店面面积庞大且经常搞促销活动的日化店出佳绩自然不必诧异。然河南内黄县雅诗日化一个80平米左右的小店，以往从来没有做过促销活动，外场连搭促销桁架的地方都没有，两天却创造了15万多的佳绩，赞叹之余笔者对这两天的促销活动也同样充满了好奇。

晚上近八点时才接通郑州超达伟业商贸有限公司总经理刘娟女士的电话，此刻的刘总还奔走于市场未吃晚饭。她的健谈、睿智、豪爽给笔者留下了深刻的印象。经刘总对此次活动经过的娓娓道来，小店创高销售量的迷底终于揭晓。

“拼命三郎”的布局和造势

河南内黄县雅诗日化经营几年来从未做过促销活动，凭借当地稳固的消费群体销售一直都马马虎虎，对促销的兴趣不大。郑州超达伟业商贸有限公司总经理刘娟女士以巾帼不让须眉之势，铁定要让雅诗日化次吃螃蟹。通过一次次与店主进行沟通，并承诺两天创10万元的销售额，雅诗日化老板犹豫再三，终于决定试试水。

因为此次活动是代理商刘总主动提出并给出承诺的，所以活动刚开始，雅诗日化老板就将所有压力都压在代理商团队身上，刘总派出了八名工作人员全程协助促销。9月的河南，赤日炎炎，高温不下，晚上活动持续到了十二点。因缺水，队员们连洗脸都是用矿泉水。条件异常艰苦，然而代理商团队和店家店员们克服了重重困难，全力为顾客提供精准的专业服务：熟练的介绍产品的性能，适时用手操作演示引导顾客了解和使用产品，为顾客提供合理的建议。

虽然拥有拼命三郎的团队，然而是否带来好的销售业绩还是个未知数。活动前夕，代理商配合专营店制作了活动宣传单页，并短信发送给店内诗婷露雅的几千名会员。使活动信息在短期内有效覆盖和渗透到了当地目标人群。雅诗日化是前店后院经营模式，后院的售后服务也有力的让产品有更好的连带销售。刘总就是看中其店内的众多的诗婷露雅“优雅会”的会员资源，所以想尽办法说服雅诗日化的老板开展此次活动。

火爆的顾客“长龙”

良好的布局终于取得了意想不到的效果。活动两天，每日清晨店内门还未开，顾客便已排起了“长龙”大队。活动推出每日先到的100名顾客有好礼相送，从35g优白凝萃系列的大中样到精美实用的礼品，让人无比神往。有位老顾客说：“我之所以这么早赶过来，还是因为这么多年使用诗婷露雅的产品，对它的品质信的过。接到信息说有礼品相送，当然赶个大早来领取了。”

促销活动取得了完美的成功，雅诗日化尝到了甜头，诗婷露雅焕白润采套盒在促销活动中倍受消费者喜爱。此次活动使得雅诗日化店一天的销量翻了平时的十几倍，同时度在当地商圈迅速得到提升。雅诗日化店老板表示，以后还会经常和刘总强强联手，卖好诗婷露雅，同时感谢诗婷露雅团队的辛苦付出。

当下，各行各业促销活动连连看，各品牌在没有销烟的战场上挖空心思提高销售量。诗婷露雅品牌杨艳明总监如此总结促销活动四点关键：店家配合；团队强悍；加盟店有稳定的会员；活动做在别人的前面。此四点在这次促销活动中均得到了完美的诠释，因此，小小80平米左右的化妆品能够在两天内创造超出15万的销售佳绩，也就不足为奇了。