亲爱的诗婷露雅伙伴们：

这一次的捷报，来自海拔3000米的高原上。青海省西宁市德令哈名流化妆精品店9月10日—13日3天活动，销售十万二千元。在众多捷报中，这并不是单店的业绩，因为名流化妆精品店经营了七八年，但诗婷露雅进驻不到一年，品牌基本没有老顾客，而且店内有几个主推的国内品牌，在这种前有虎狼，后有追兵的情况下，能取得这样的业绩着实不易。

此次活动由河北督导张金玲带队，携公司另一位督导宋芳丽及代理商的4名员工，以及店家的4名BA来做这场大型促销活动。此活动除了张金玲和代理商2名员工有丰富的促销活动经验外，其他伙伴均为新手。金玲生的小巧玲珑，温柔乖巧，一眼看不出她骨子里蕴藏的能量和的工作能力，刚开始专营店老板对张金玲和带来的5位督导信心不大。活动前夕，离名流化妆精品店数米以外的一专营店A品牌也计划搞促销活动，而且准备了5000份价值298元的赠品。该品牌的业务就口吐狂言：“很不幸，你们和我们的促销时间一样，你们就等着看我们卖吧。”

名流化妆精品店地理位置不在商圈范围内，相对来说比较偏僻。张金玲带着不足十人的团队对店面形象及促销活动进行了整体包装和策划。首先与店主沟通让其它护肤品牌下架，其它品牌灯箱用诗婷露雅海报遮挡，张帖有诗婷露雅促销内容的POP，店头帖促销喷绘；及时调整促销方案；外场搭建“我的优生植物园”促销桁架，营造诗婷露雅专场的感觉。

活动期间，我们团队的每一份子都异常拼命的投入到这场战斗中，每天早上不到六点就起床开始筹备，一直忙到晚上十一、二点，有时连饭都顾不上吃。张金玲高原反应强烈，导致高烧39.6°C，每天晚上打吊瓶至第二天零晨两点，白天仍奋战在高强度的工作中。活动中，九名成员喊破了嗓子，累酸了腰腿，促销活动首日场面就异常火爆。

看着我们的促销越做越火，产品越卖越旺，竞争对手感觉到了压力。活动第二天，A品牌的工作人员居然围在我们的促销外场---“我的优生植物园”下观摩诗婷露雅的促销活动。在名流化妆精品店卖了七八年的一个国内品牌B也派了20多个人过去，看到诗婷露雅火爆的活动现场，按捺不住内心的焦虑，以撤柜为威胁要求店老板马上停止诗婷露雅的专场促销活动，提前开展他们的促销活动。店老板被诗婷露雅的热情和冲劲所感染，更被整个团队“拼命三郎”卖货的精神所感动，坚决不同意停止诗婷露雅的促销活动。正因为张金玲与伙伴们同心协力，与大品牌顽强抗衡，促销活动才会得到经销商的鼎力支持，取得相当不错的效果。店老板高度地评价和肯定了张金玲和整个团队的努力付出，并用实际行动表达了对诗婷露雅品牌非凡的赞誉和信任。

一个品牌承载的东西太多：历史、文化、诚信、价值、信誉、口碑、品位和格调。品牌的成长，无论是创建、策划、运作、发展，还是维护，都不是一件简单的事儿。近日终端促销捷报频频，战果累累。当我们的市场人员用自己的敬业精神征服了客户时候，当我们的经销商不顾国内品牌的威胁，坚持进行诗婷露雅促销专场活动时，我们终于明白，真正的品牌不仅是一种文化，更是一种视品牌如生命的精神。

也许现在诗婷露雅的名字在美妆行业还不是最响，它的内核也还不是最强，但我们相信，有这样一群敢打敢拼的市场人员，有这么配合的代理商和经销商，我们一起努力，在不久的将来，我们的品牌一定会红遍祖国大江南北，跻身国内品牌。

再一次表扬我们可爱的张金玲和宋芳丽！是你们，还有其他奋战在的同事，代理商和经销商用实际行动向终端诠释着诗婷露雅品牌精神。感谢你们，前方的战友们，伙伴们！

诗婷露雅品牌事业部

二00一年九月二十日